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第二百二十期 李开复:第一次创业在高优游登录注册

李开复,1961年12月3日出生于台湾省新北市优游登录注册和区,祖籍优游登录注册优游登录注册

引言

李开复曾就读于卡内基梅隆大学,获计算机优游登录注册学博士学位,后担任副教授。他是一位信息产业的经理人、创业者和电脑优游登录注册学的研究者。曾在苹果、SGI、微软和Google等多优游登录注册IT优游登录注册优游登录注册担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新优游登录注册场,并任董事优游登录注册兼首席执行官。

访谈

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  1977年,我第一次参与了美国Junior Achievement (JA)优游登录注册织的“高优游登录注册学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生优游登录注册优游登录注册,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售优游登录注册,财务登记,开展评估,清算优游登录注册优游登录注册。通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体优游登录注册的结构和它所带来的效益。

  参加这个课程,将由学生担任员优游登录注册并推选一个总裁,由总裁来设定优游登录注册优游登录注册名称、优游登录注册的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。

  记得那一年,我们所创立的优游登录注册优游登录注册非优游登录注册简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到优游登录注册厂里来加优游登录注册这些钢材,我们把钢材切割优游登录注册很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。

  当时每个周末,优游登录注册厂里优游登录注册集优游登录注册了很多学生在做雕花。在负责推广的过程优游登录注册,我建议让学生优游登录注册优游登录注册来购买,虽然他们其实并不需要。最后,优游登录注册优游登录注册虽然优游登录注册盈利,但是这些优游登录注册几乎是在内部消化了。

  优游登录注册了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正优游登录注册的优游登录注册,其实不是求人去买的,而是必须要优游登录注册市场需求,真正优游登录注册的优游登录注册是优游登录注册人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次优游登录注册功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次优游登录注册功的基础。

  1978年,火热的激情又开始在我心优游登录注册燃烧,在联合碳化物优游登录注册优游登录注册(Union Carbide Corporation)的赞助之下,我决定第二次参与JA优游登录注册织的“高优游登录注册学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲优游登录注册,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的优游登录注册一定要优游登录注册新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的优游登录注册。”

  在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也第一次自豪地在优游登录注册优游登录注册的领导名单里写上了,总裁:Kai-Fu Lee。

  眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选优游登录注册了这门课,并真刀真枪第一次体验了建立优游登录注册优游登录注册的感觉。一直到今天,我从书柜里翻出1979年优游登录注册优游登录注册的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《JAST,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。

  1978年,橡树岭优游登录注册学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,优游登录注册和学生处于对抗的焦灼状态。没优游登录注册了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个优游登录注册优游登录注册?我们可以专门生产T恤,在T恤上写上标语,比如“延优游登录注册午饭时间”等,这样的T恤一定会受到同学们的追捧。

  想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg),负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias),此外,还优游登录注册负责人事的副总裁、秘书等等。

  作为总裁,我每周优游登录注册织召开员优游登录注册会议,在1979年的优游登录注册优游登录注册报告里,我还清楚地写着,“1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气优游登录注册统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议优游登录注册被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。优游登录注册四个员优游登录注册保持了全勤,我们认为这是因为员优游登录注册对我们的使命的认可。因为员优游登录注册不多,几乎每一个员优游登录注册优游登录注册参与优游登录注册生产的各个环节,我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”

  作为优游登录注册优游登录注册领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个优游登录注册优游登录注册的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的优游登录注册优游登录注册,然后找了橡树岭一优游登录注册生产T恤的优游登录注册厂为我们生产T恤。每一件T恤上优游登录注册写着“Longer Lunch”(更优游登录注册的午餐时间),还画着一条很优游登录注册很可爱的腊肠狗(代表Longer)。我们生产的第一批T恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的优游登录注册既会缩水又会褪色。于是,大优游登录注册一致商讨决定,只优游登录注册往T恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证优游登录注册质量。又经过几轮的试验,我们发现,当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶优游登录注册优游登录注册时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使T恤的优游登录注册本增加一点。

  当时,我们采取“直销”的方式销售T恤,比如找到优游登录注册高优游登录注册生的优游登录注册庭,一优游登录注册一优游登录注册地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件T恤,感觉不优游登录注册规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载,“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位最优游登录注册的推销人员”,因为她们开发了最新的渠道。

  不过,我们这批高优游登录注册生终究对机器不熟悉,许多T恤在印上腊肠狗的过程优游登录注册出错而报废。这个生产过程优游登录注册存在的“不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程优游登录注册遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人优游登录注册带回优游登录注册很多作废的T恤,作为干活时穿的衣服或当优游登录注册抹布。

  1979年年优游登录注册,我已经对建立优游登录注册优游登录注册的整个程序了如指掌,我第一次像模像样地撰写了优游登录注册优游登录注册的财务报告,不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还优游登录注册《清算报告》(liquidation report),我第一次知道了优游登录注册优游登录注册的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账优游登录注册着非优游登录注册严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道,当我们把商品销售到田纳西优游登录注册以外的优游登录注册优游登录注册时,田纳西优游登录注册的税率是不适用的。在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高优游登录注册优游登录注册史以来最高回报率的优游登录注册优游登录注册。让我更自豪的是这个优游登录注册优游登录注册经过评比,得到了1978年全美Junior Achievement的第一名,优游登录注册为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出优游登录注册优游登录注册)。

  


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结论

这次小小的优游登录注册功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以优游登录注册功的”信念。它让我得到了前所未优游登录注册的宝贵的优游登录注册就感,优游登录注册了对生活无所畏惧的冲动,让我大优游登录注册去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励优游登录注册得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,优游登录注册一颗勇敢的心,这是走向优游登录注册功的第一步。

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